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在自营仓储行业建立品牌知名度

导读 近年来,自储行业发展迅速,市场竞争激烈。特别是在人口密集的地区,竞争对手可能有类似的单位大小、可达性和安全选项范围。要带来业务,建...

近年来,自储行业发展迅速,市场竞争激烈。特别是在人口密集的地区,竞争对手可能有类似的单位大小、可达性和安全选项范围。要带来业务,建立品牌形象和客户意识可能是成功的关键,鼓励客户与你的产品建立联系并进行购买。

似乎直接的竞争还不够,p2p存储解决方案领域出现了一股新的力量,它根本不需要专门的设施,只收取大约一半的租金。今年早些时候,这个快速公司命名了一个改变世界的想法。总而言之,传统存储提供商现在可能需要比以前更巧妙地定位自己。

虽然增加广告预算通常是推销产品的一种方式,但营销智慧表明,你需要将广告预算增加一倍,才能将品牌知名度提高1%。这将对规模较小的业务造成巨大的财务打击。然而,有一些经济的方法可以让存储运营商通过对媒体的了解和了解客户的兴趣来提高品牌知名度。

品牌认知度对顾客的购买决定有很大的影响,它包含的因素不仅仅是品牌的名称,比如商标、广告标语等等。在一定程度上,人们可能会根据地点位置做出自助购物决定,但随着越来越多的人在网上预订,并为送货和取货服务付费,这种决定现在的影响已经不那么大了。

任何提高你的品牌知名度的策略都应该考虑附近的其他存储企业提供什么以及它们是什么样子的,这样你的存储设施才能脱颖而出并达成交易。强大的品牌意识不仅有助于吸引和留住仓库租户,还可能帮助你获得你想要的类型;客户忠诚度意味着更长的租金和更少的时间浪费在为新客户做文书工作上。

小型企业通常依靠口碑推荐,但自我存储协会(Self - Storage Association)的一项需求研究报告称,人们了解存储设施最常见的方式是开车经过。第一印象是很重要的,品牌意识也是如此。在标识和网络上使用相同的颜色和字体来创建一个可识别的品牌形象是一种可靠的策略。

人们越来越希望在网上存储书籍,这扩大了在人群中脱颖而出的良好品牌形象的需要,因为许多设施同时在视线中。像STORAGECafe这样的存储列表站点通常提供有用的过滤器集,以便租户可以查看适合他们需要的设施。然后,网站访问者可以很快地将他们在那里看到的品牌和他们已经想到的品牌联系起来,这将告诉他们点击哪个品牌。

该行业最大的公司管理着全国范围内近1000家甚至更多的工厂,他们可以把钱花在营销上。希望提高知名度的存储服务提供商最好看看这些公司如何树立自己的品牌。诸如安全和清洁之类的问题在他们的广告中通常是最重要的,但是另一个特性可能使一个公司脱颖而出。以下是美国最大的三家存储运营商。

Extra Space Storage是美国最大的自助存储管理公司,它的口号是“抓住最重要的东西”,这一理念可能会引起许多寻求存储空间的人的共鸣。他们的网站强调,与他们一起租房既简单又无后顾之忧。

自1972年开设第一家仓储中心以来,公共仓储如今在全球拥有的自助仓储设施比任何人都多。另一句口号很可能留在顾客的记忆里,那就是“只要把我们当作你的家的延伸就好了。”

CubeSmart的现有名称成立于2004年,但目前是美国第四大自助仓储运营商。它以团队精神、奉献精神和“能干”的态度来树立自己的品牌。它的网站显示了对绿色问题的严肃承诺,这在今天可能是一个交易的制造者。

目前,许多不同的媒体平台被用来推广自助存储业务。供应商可以在他们的网站上开设博客,不仅提供关于存储的文章,还提供更多的娱乐文章,帮助客户将他们的网站定位为值得访问的地方,并鼓励他们再次访问。发布操作视频是另一个选择。

规模较小的存储服务提供商可能既缺乏资源,也没有时间自己动手,它们可以求助于社交媒体,发布有关其服务的图片和评论。与客户进行双向沟通的机会(客户可以发布询问并得到答复),有助于提高品牌忠诚度。数据分析和SEO也被许多公司用来吸引客户。

另一个策略是与更传统的媒体建立良好的关系。为了应对当地的压力团体抱怨储存设施“把社区弄垮了”,你可以联系当地的记者,让他们看到事情的另一面,即储存设施通过储存珍贵的物品来改善人们的生活。不仅仅是旧电视需要储存。自行车、滑雪器材或育儿室的家具已经长大,不再适合第一个孩子,但适合第二个孩子,等等。乐观的故事、开放的心态和互动的意愿可以产生积极的品牌意识。

另一种不太昂贵的方式是通过喜剧的方式来建立品牌知名度,比如张贴一些能让人微笑的牌子,希望能让人们记住公司的名字。Manhattan Mini Storage是一家多年来专门提供这方面服务的供应商,他们的口号是:“在你父母家储存意味着必须去拜访!”

尽管自助仓储供应商之间的竞争加剧,但由于城市化进程的加快,导致许多人现在居住在更小的空间里,仓储行业可能会继续增长。此外,我们还看到婴儿潮时期出生的人正在从他们的家庭缩小规模,到不那么慷慨的退休住所。在这两种情况下,一个后果是许多个人财产被遗留下来,需要一个家。

自助存储行业需要适应所有这些趋势,并将自己打造成最有可能使用它的人的朋友。了解目标市场是一个关键因素,使用新技术将是有利的。即使是在经济低迷的情况下,自我储存如果做得明智,仍然是一种明智的、不受经济衰退影响的投资。

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